Il momento della resa dei conti è quando sei al tavolino non più per trattare ma per scrivere il contratto.
A quel punto vi fronteggiate ad armi pari...lui vuol vendere ( se no non mangia) tu vuoi comprare da lui (se no vai altrove).
Prima cosa da controllare è se sono tutti e due concessionari o uno è un rivenditore generico.
Altra cosa è se quando sottoscrivi il contratto in quello più conveniente l'importo finale non fosse quello prestabilito...te tranquillamente ti alzi e te ne vai ...se ci ha provato lui ti verrà dietro.
A livello umano il secondo è quello senza dubbio piu' trasparente nel rapprocciarsi con il cliente mentre il primo è quello più "furbo" o smaliziato.
Se te viaggiassi con il suo preventivo per concessionarie serebbe più difficile usarlo come arma per avere sconti visto che sopra c'è scritto poco o niente.
Assicurati se conprerai l'auto dal furbo che sul contratto venga riportato chiaramente motorizzazione, allestimento, cilindrata , accessori, anche la vernice metall ad esempio, ipt e minivoltura usato,
Fai scrivere la data di consegna ( tenendo presente che nei contratti c'è una tolleranza di 30\40 gg) e che segni chiaramente la caparra ricevuta...con questi accorgimenti limiti parecchio eventuali sue furbate.